Esperienze di tecniche di vendita

Obiettivo del corso

Sviluppare competenze concrete nella vendita assicurativa richiede la comprensione della duplice esperienza di acquirenti e di consulenti, ricercando gli elementi principali su cui prestare attenzione per prendere coscienza delle dinamiche commerciali e del proprio ruolo. Il corso propone materiale di studio rappresentato da alcuni casi concreti su cui sviluppare un miglioramento e da alcune palestre per allenarsi all’uso delle parole positive, a come rispondere creando valore, alla gestione delle obiezioni e alla tecnica delle domande.

Le situazioni reali che vengono presentate consentono di realizzare un ancoraggio tra il corso e la vita di tutti i giorni, offrendo idee e spunti concreti subito applicabili.